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房企进入线上营销新时期
来源: 大众证券报    2020-02-28 10:19:28

 据CRIC不完全统计显示,在“好房线上购”上线之前,200强房企中,就已有近150家房企重启或新推出了线上售楼处,其中前50强以内的房企均设有线上售楼处,百强以内房企发起线上售楼处超九成,TOP100到TOP200之间力度不及百强,比例也已过半。业内人士认为,相对于众多的房地产企业来说,线上销售的比例却少之可怜。再说,房企线上销售房屋不是新东西过去就有,此次疫情倒逼房企重新线上营销住房起了促进作用,但愿此次网上销售能开启新的模式。

  在线营销平台推出5天引爆楼市

  截至2月21日13时,由中国领先的房地产家居互联网平台――乐居控股重磅推出的“好房线上购”无案场在线营销平台,全国合作签约楼盘达到1861个,合作品牌开发商达到87家。其中,827个项目已经完成上线,其余项目在未来24小时内将陆续上线。

  据了解,“好房线上购”平台自2月16日13时推出后,受到业内普遍追捧,在线主动报名要求加入楼盘达1681个。短短5天,平台内容已全面覆盖17家头部流量平台,22家垂直平台,776个社群,全网日均触达3200万用户。“好房线上购”每天约有100万精准购房者在线访问,近3天日均在线认购房产约8000套,日均认购GMV达120亿元,合计约每天有1.6亿元购房优惠锁定。此外,每日还有1.5万组购房用户拉新。“好房在线购”已成为本周行业和购房群体最热议热搜的网络营销事件。

  在率先上线的品牌开发商中,蓝光地产上线4小时认购超1000套,目前累计金额超过40亿元。世茂海峡上线仅2天认购超816套,累计总金额近20亿元。后来居上的新城上线仅1天认购207套,总金额达3.05亿元。乐居“好房线上购”平台,旨在联合全国百城,通过全媒体平台带动全网关注,运用领先的智能交易平台,让全国购房网友实现全民房产营销,让老百姓宅家即可坐享购房实惠和卖房收益。

  网上售房是买卖双方成本最低的交易

  “好房线上购”平台推出后,受到业内普遍追捧,在线主动报名要求加入楼盘达1681个。为什么如此受欢迎?中国房地产研究会常务理事丁祖昱认为,网上售房是成本最低、时间最短、效果最大的交易方式。“好房线上购”主要解决了四大痛点:第一,简化线上营销系统与流程,减少平台的维护的成本和精力,降低房企入门门槛,并能根据需求突出项目优势,提高线上买房效率。第二,强化全民营销,打破房地产行业内轮转,让影响力及覆盖面触及外部的需求者,有效推广全民经纪人模式,而不是简单的把本来就有的自身资源搬到线上。第三,不仅解决在线营销燃眉之急,还能进一步对线上售楼处获取到的用户信息数据进行有效分类,并进行数据分析,进而与互联网营销相结合,改善广告的投放,使其更加精准从而提升获客率。第四,打破之前线上售楼处更多的仅可用作展示和内容输出的局限,将支付、认筹、房源锁定等核心交易场景全部在线打通,从而实现完整的运营闭环。

  最后,他强调,网上售房核心交易场景全部在线打通,把售楼处搬到网上,还是要用专业的“搬家公司”。

  匆忙上阵亟待创新线上营销模式

  由于此次疫情突然,各大房企推出线上售楼处都相对比较匆忙,企业在优惠内容的完善上仍不够充分,仅有约30家同步推出了春节活动,未来还需持续维护线上平台内容,减少客户线上和线下的信息差,还停留在传统的层面上,这就需要创新网上交易的新模式。

  此次乐居抓住了机会,推出线上营销平台,及时地解决客户需求。此外,有开发商自己在搭建自有的平台与模式。业内人士分析认为,如果说,2003年的SARS成就了以淘宝为首的电商模式,此次新冠肺炎疫情,能否成就房地产在线营销新模式,人们拭目以待。大家都知道,房子作为大宗非标的产品,实现线上成交是非常困难的。这也是为什么在电商大行其道的消费领域,房地产的线上销售一直进展缓慢。为了阻击新冠病毒的传播,所有人都尽量减少外出甚至闭门不出,全国的售楼处不得不暂停或紧急关闭,被认为最难以从线下转到线上的房地产消费场景,也在一夜之间成了众多房企当前环境下的唯一选择。现在只能说,房地产进入在线营销的新时期。人们期待房地产全新线上营销模式的到来。